Wanneer je werkzaam bent als accountmanager of salesmanager, is het essentieel om grondig de behoeften, zowel expliciet als impliciet, van potentiële klanten te begrijpen. Je zult oplossingen moeten aandragen die de klant vooruit helpen, terwijl je tegelijkertijd je eigen doelstellingen en strategie in het oog houdt. Deze opleiding biedt inzicht in strategisch salesmanagement, salesplanning en effectief onderhandelen in een commerciële context. Je leert klantensegmentatie, het omgaan met verkoopbezwaren en het toepassen van effectieve verkooptechnieken. Praktijkgerichte opdrachten gedurende de opleiding stellen je in staat om de verworven kennis direct toe te passen in jouw eigen professionele context. Na afronding van deze opleiding beschik je over uitgebreide vaardigheden op het gebied van accountmanagement en sales.
Wanneer je werkzaam bent als accountmanager of salesmanager, is het essentieel om grondig de behoeften, zowel expliciet als impliciet, van potentiële klanten te begrijpen. Je zult oplossingen moeten aandragen die de klant vooruit helpen, terwijl je tegelijkertijd je eigen doelstellingen en strategie in het oog houdt. Deze opleiding biedt inzicht in strategisch salesmanagement, salesplanning en effectief onderhandelen in een commerciële context. Je leert klantensegmentatie, het omgaan met verkoopbezwaren en het toepassen van effectieve verkooptechnieken. Praktijkgerichte opdrachten gedurende de opleiding stellen je in staat om de verworven kennis direct toe te passen in jouw eigen professionele context. Na afronding van deze opleiding beschik je over uitgebreide vaardigheden op het gebied van accountmanagement en sales.
Doelgroep
Deze opleiding is ontwikkeld voor iedereen die een commerciële functie vervult of binnenkort gaat vervullen. De opleiding is eveneens geschikt voor iedereen die meer inzicht wil in accountmanagement en sales binnen een organisatie.Â
Voorbereiding
Deze HBO-opleiding bestaat uit verschillende studielessen per module. Je doorloopt de studielessen in je eigen studietempo. De totale studieduur is gemiddeld 6 maanden. Je dient deze opleiding wel binnen een jaar afgerond te hebben.
No data was found
Deze opleiding bestaat uit meerdere modules. De module waar je mee start kan afwijken van onderstaande volgorde.
Module - HBO Salesgesprekken
De basis van salesgesprekken
Opzetten van een verkoopafdeling
Informatiemanagement voor sales
Planning van een salesafdeling
Klantbezoeken
Commerciële vaardigheden
Omgaan met verkoopweerstanden
Commercieel onderhandelen
Module - HBO Sales- en accountmanagement
De basis van sales- en accountmanagement
Accountmanagement in de praktijk
Verkooporganisatie
Verkoopprocessen
Afnemersgroepen segmenteren
Relatiemanagement
Salesmanagement
Effectieve verkoop- en gesprekstechnieken
Leerdoelen
beheers je de juiste commerciële vaardigheden
ben je in staat om een verkoopafdeling op te zetten
kun je omgaan met verkoopweerstanden
ben je in staat om te sturen op salesinformatie
heb je inzicht in sales- en accountmanagement
ben je in staat om de relatiemanagement toe te passen
weet je hoe je verkooptechnieken kunt toepassen
weet je hoe je een verkoopproces toepast
Tijdens de opleiding schrijf je per module een Verbeterplan Praktijk-Case. Door het schrijven van deze Verbeterplan Praktijk-Case kun je aantonen de behandelde onderwerpen te beheersen. Door het onderwerp toe te spitsen op de eigen situatie, kan het geleerde direct in de praktijk worden gebracht. Wanneer je alle modules met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële diploma van Study-Online digitaal.
Kosten
Kosten zoals bijvoorbeeld lesgeld, literatuur en examenkosten zijn inbegrepen in dit tarief. Er zijn verder geen bijkomende kosten van toepassing voor deze opleiding.
